卖艺术品or卖眼镜 ?GENTLE MONSTER成三里屯南区新门面

2022-08-05 12:41:08 文章来源:网络

本文转自:北京商报

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新"门面"。8月4日,北京商报记者走访看到,在GENTLE MONSTER北京旗舰店内,相较于主业眼镜产品,艺术品占据了绝大部分面积。在部分人眼中,艺术品能强化品牌的个**从而产生新盈利点,用体验带动销售存在合理**。但是,能否只靠卖眼镜支撑门店呢?有从业者强调,眼镜是一个利润高到足以令人咋舌的行业,"动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了"。黄金地段的独栋建筑,艺术品搭配眼镜,GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

成为三里屯太古里新招牌

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位,成为三里屯太古里南区入口的新"门神"。

北京商报记者现场看到,GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间,覆盖1330平方米,是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区**线下维修空间,消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜,但从当前的门店中可以看到,艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层,每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低,GENTLE MONSTER品牌相关人员向记者透露,曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的**家旗舰店,也是**众多门店中销售额排行**的门店。

对此,要客研究院院长周婷认为,对于这种超大实体店来说,它真正的价值并非销售盈利。"门店作为实体的消费场景,可以配合线上实现全场景消费体验,这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。"

媒体报道显示,此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层,总面积不足500平方米,只靠销售眼镜这一单品类产品,GENTLE MONSTER就实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后,GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示,GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内,有超过1000人进店选购。"为了保障消费者的购物体验,**终进行了限流处理。"

眼镜利润撑起"艺术梦"?

众所周知,眼镜行业是低投入高**的**行业。即使利润再高,与艺术投入相比也会显得微薄。

记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到,店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等,有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比,不叠加营销费用时,GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言,高额定价主要还是来自于品牌溢价。"某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元,市场零售价则在2000-5000元左右。"

实际上,不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同,不会影响消费者正常佩戴。"十几元到几百元出厂价的墨镜,对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别,不会有很悬殊的差异。"上述供货商表示,遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时,该供货商向北京商报记者透露,GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。"一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片,透光率可以达到99%以上,部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片,成本也不算低。"尽管如此,该供货商也向记者坦言:动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来,卖眼镜确实**,但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本,一副眼镜还有利可图吗?

"在艺术设计方面,可以说不计成本"。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在"艺术策展"上的决心。他表示,店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动,且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来,每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点,也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称:"艺术品能够赋予门店新的个**,也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。"周婷建议,品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值,否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是**的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底,北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时,北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置,还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据,自2016年5月进入**以来,GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉,从2011年开始,GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店,商业版图也不局限于墨镜,还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览,消费者因为新奇、好玩的体验来到店中,在体验中打卡,然后顺便购物。"这是一个新的零售思路。" 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示,消费者在店内走得步步有景,处处有网红打卡点,这对**媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时,周婷表示,随着品牌消费场景的完善,供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。"场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生,品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。"

"品牌需要通过消费场景的拓展,赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义,进一步支撑起品牌溢价。"品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言,艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议,提高线下门店周转率的同时,也要做好新消费场景的探索。

市场研究机构MRRSE公布的报告显示,预计2017-2025年期间,眼镜市场的年复合增长率为8.3%,到2025年将达到2654亿**元。

夏天,炎热的天气来袭,**生**喜欢的穿搭莫过于一条既方便又凉快的裙子了。裙子兼顾了**丽的使命,也带给**生极大的方便。其风格种类之多令人惊叹,经常逛街的时候,我们都会被各式各样**丽的裙子所吸引,但是我们不能把所有**丽的裙子带回家,我们要为自己挑选**价比**合适的裙子类型。对于我们当中一些不太懂得如何挑选合适的衣服的**孩子来说,平时需要多多关注一些时尚杂志,一些时尚大牌走秀,时装周以及****明星们的时尚穿搭。多多借鉴时尚达人们的选择,这样才能逐渐积累自己的时尚嗅觉,逐渐提升自己挑选衣服的品味。

金晨气质**,穿吊带裙有种少**感,加件衬衫做内衬打扮真板正。金晨是的气质清新脱俗,**可人。穿上这件黄色的吊带裙马上有了少**的即视感,仿佛是一位妙龄少**。加了一件衬衫做内衬,这打扮实在板正,让人看了十分喜爱。

金晨中长发有淑**感,吊带裙下摆时尚用抽绳系着穿,颜色真惹眼。金晨的发型没有刻意弄出造型,简单清爽的中长发带给人淑**的感觉。黄色吊带裙的下摆一侧敞开,用抽绳穿插其中起到装饰的效果。这黄色实在抢眼,走在人**中也能吸引大量的回头率。

金晨此次现身在大众视野,选择穿了一件黄色可爱的吊带裙,萌萌的带有几分少**感觉。黄色,是非常吸引人的颜色,如果肤色不够好的人轻易不敢穿着黄色,因为我们亚洲人的皮肤偏黄,黄色的这种亮色要穿在白皙肌肤的人身上才会凸显出很好的效果。所以足以可见金晨的肌肤状态极佳,白皙光滑,气色好。吊带裙里面金晨选择用了一件蓝色条纹衬衫做内衬,其蓝白色与吊带裙的黄色形成颜色上鲜明的对比,两种颜色搭配的十分醒目,十分的**。走在人**中,人们必定会为她这身装扮所停留目光。

金晨是**的素颜大****,她所塑造的每个荧幕形象无不带给大家活灵活现的少**感。无论是偶像剧**主角,综艺节目中的****,她的**神状态总是充沛饱满。她的**丽是一种**的**丽,像校园里初恋时的**孩。金晨的这套穿搭并不难学,即使是一个时尚小白,也学得会。如果有一天,我们发现自己的衣柜里所有衣服都是一个风格,那么我们可以思考一下,要不要适当的为自己开辟一个新的领域,新的风格也许会非常适合自己呢?就比如夏天,我们可以多多尝试一些颜色鲜艳一点的**,这样会显得整个人的气色较好。

可以选择**的尝试一些流行款颜色,比如夏季非常适合红色,蓝色,白色这种类型的裙子,避免穿的颜色太多深,**生穿一些浅色可以显得年轻。照片中,金晨的这套黄色吊带裙就是会显得她看起来年轻很多。内搭的蓝白色条纹衬衫,在袖部和领部的设计上加大了宽度,用白色强调了这两个部位,看起来多了一份纯洁干净的感觉。

照片中,金晨的这套十分清新的吊带碎花裙让人眼前一亮,全身白皙光滑的皮肤一眼可见。水蓝色的碎花看起来活灵活现,可爱动人。像这张照片中,金晨所穿的这件蓝色碎花吊带裙,样子十分甜**可人,我们可以按照这个风格的去寻找一款适合自己的裙子,比如换个我们穿起来好看的颜色,这完全是百搭的款式,谁穿都会有不错的效果。

金晨的这身选择十分水灵,**绿搭配白色粉色裙摆,也只有金晨可以穿出这般清新脱俗的感觉。整张照片带给人一**水灵灵的感觉,搭配金晨甜甜的笑容,让人无不动容和喜爱。

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